[{"data":1,"prerenderedAt":2704},["ShallowReactive",2],{"product-blog-links-devenir-partenaire":3},[4,1335,2154],{"_path":5,"_dir":6,"_draft":7,"_partial":7,"_locale":8,"title":9,"description":10,"slug":11,"publishedAt":12,"updatedAt":12,"author":13,"cover":17,"categories":22,"tags":25,"readingTime":33,"featured":34,"status":35,"seo":36,"faq":45,"body":64,"_type":1329,"_id":1330,"_source":1331,"_file":1332,"_stem":1333,"_extension":1334},"\u002Fblog\u002F2026\u002Ftop-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026","2026",false,"","Top 10 critères pour choisir un courtier grossiste en assurance en 2026","Comment choisir un courtier grossiste en assurance en 2026 ? Découvrez 10 critères concrets, les pièges à éviter et les questions à poser avant de signer.","top-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026","2025-06-27T08:00:00Z",{"name":14,"slug":15,"role":16},"Service marketing","service-marketing","Tutassûr",{"src":18,"alt":19,"width":20,"height":21},"\u002Fblog\u002Ftop-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026\u002Fcover.svg","Courtier grossiste en assurance 2026 — Tutassur",1200,675,[23,24],"conseils-courtiers","reglementation",[26,27,28,29,30,31,32],"courtier grossiste","courtage assurance","ouvrir cabinet courtage","ORIAS","DDA","compagnies partenaires","conseils professionnels",9,true,"published",{"ogImage":37,"metaKeywords":38},"\u002Fblog\u002Ftop-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026\u002Fcover.png",[39,40,41,42,43,31,44],"courtier grossiste en assurance","meilleur courtier grossiste","comparatif courtiers grossistes","produits d'assurance pour courtiers","ouvrir un cabinet de courtage","choisir un partenaire grossiste",[46,49,52,55,58,61],{"question":47,"answer":48},"Quelle est la différence entre un courtier grossiste et une compagnie d'assurance ?","Une compagnie d'assurance conçoit et porte le risque (elle est l'assureur final). Un courtier grossiste est un intermédiaire qui négocie avec plusieurs compagnies et met leurs offres à disposition d'autres courtiers, généralement via une plateforme de tarification multi-compagnies et un appui commercial. Le courtier grossiste ne porte pas le risque.",{"question":50,"answer":51},"Combien de courtiers grossistes faut-il pour démarrer un cabinet ?","Il n'y a pas de règle universelle, mais beaucoup de cabinets indépendants commencent avec 2 à 4 grossistes complémentaires : un sur l'IARD particuliers (auto\u002Fhabitation), un sur la santé\u002Fprévoyance, un sur les risques professionnels. Cela permet de couvrir l'essentiel des demandes sans se disperser.",{"question":53,"answer":54},"Le numéro ORIAS d'un courtier grossiste est-il obligatoirement vérifiable ?","Oui. Tout intermédiaire en assurance exerçant en France doit être immatriculé à l'ORIAS. Son numéro est vérifiable gratuitement sur orias.fr. Refuser cette vérification ou présenter un numéro non actif est un signal d'alerte rédhibitoire.",{"question":56,"answer":57},"Peut-on changer de courtier grossiste en cours d'année ?","Oui, dans les conditions prévues par la convention de courtage signée. Cela suppose un préavis (souvent 3 à 6 mois) et un traitement particulier du portefeuille existant. Il est conseillé de relire ces clauses avant signature et d'anticiper la transition pour éviter toute rupture de garantie côté client final.",{"question":59,"answer":60},"Quel est le bon taux de commission à attendre d'un courtier grossiste en 2026 ?","Les commissions varient fortement selon la ligne de produit. À titre indicatif : entre 10 % et 20 % sur l'auto\u002Fhabitation en apport, et au-delà sur la santé\u002Fprévoyance ou les RC Pro spécifiques. Le taux ne fait pas tout : un partenaire qui paie 2 points de moins mais place 30 % plus de dossiers est plus rentable qu'un partenaire 'cher' dont les tarifs ne sortent pas.",{"question":62,"answer":63},"Comment ouvrir un cabinet de courtage en assurance en 2026 ?","Les étapes principales : (1) obtenir la capacité professionnelle Niveau I, II ou III selon votre activité (formation 150h ou expérience reconnue), (2) souscrire une RC Pro et une garantie financière conformes, (3) s'immatriculer à l'ORIAS, (4) signer des conventions avec un ou plusieurs courtiers grossistes pour accéder aux compagnies, (5) déclarer l'activité au RCS. Comptez 2 à 4 mois entre le lancement du projet et la première souscription effective.",{"type":65,"children":66,"toc":1310},"root",[67,94,126,165,172,196,201,236,242,260,270,280,286,305,315,321,326,379,385,390,450,459,465,498,507,513,532,562,568,573,645,654,660,665,719,725,737,790,799,805,810,861,867,893,1099,1107,1113,1125,1179,1199,1205,1258,1264,1275,1294,1298,1302],{"type":68,"tag":69,"props":70,"children":71},"element","p",{},[72],{"type":68,"tag":73,"props":74,"children":75},"em",{},[76,79,85,87,92],{"type":77,"value":78},"text","Mise à jour : mai 2026. Cet article s'adresse aux ",{"type":68,"tag":80,"props":81,"children":82},"strong",{},[83],{"type":77,"value":84},"courtiers indépendants",{"type":77,"value":86}," et aux ",{"type":68,"tag":80,"props":88,"children":89},{},[90],{"type":77,"value":91},"futurs dirigeants de cabinets de courtage",{"type":77,"value":93},". Les éléments comparatifs reposent sur des informations publiques (sites officiels, registre ORIAS, ACPR) à la date de publication et peuvent évoluer.",{"type":68,"tag":69,"props":95,"children":96},{},[97,99,103,105,110,112,117,119,124],{"type":77,"value":98},"Choisir son ",{"type":68,"tag":80,"props":100,"children":101},{},[102],{"type":77,"value":39},{"type":77,"value":104}," est une décision structurante pour tout cabinet de courtage : elle conditionne la ",{"type":68,"tag":80,"props":106,"children":107},{},[108],{"type":77,"value":109},"diversité de votre offre",{"type":77,"value":111},", le ",{"type":68,"tag":80,"props":113,"children":114},{},[115],{"type":77,"value":116},"niveau de vos commissions",{"type":77,"value":118},", la ",{"type":68,"tag":80,"props":120,"children":121},{},[122],{"type":77,"value":123},"qualité du back-office",{"type":77,"value":125}," et, in fine, la rentabilité de votre activité. Dans un marché 2026 marqué par la concentration des acteurs, la digitalisation accélérée des outils de tarification et un encadrement réglementaire renforcé (DDA, IDD, RGPD), il devient essentiel de comparer les partenaires sur des critères objectifs.",{"type":68,"tag":69,"props":127,"children":128},{},[129,131,136,138,142,144,149,151,156,158,163],{"type":77,"value":130},"Cet article passe en revue les ",{"type":68,"tag":80,"props":132,"children":133},{},[134],{"type":77,"value":135},"10 critères concrets",{"type":77,"value":137}," pour ",{"type":68,"tag":80,"props":139,"children":140},{},[141],{"type":77,"value":44},{"type":77,"value":143},", avec pour chacun les ",{"type":68,"tag":80,"props":145,"children":146},{},[147],{"type":77,"value":148},"points de vigilance",{"type":77,"value":150},", les ",{"type":68,"tag":80,"props":152,"children":153},{},[154],{"type":77,"value":155},"preuves à demander",{"type":77,"value":157}," et les ",{"type":68,"tag":80,"props":159,"children":160},{},[161],{"type":77,"value":162},"questions à poser",{"type":77,"value":164}," avant de signer une convention de courtage.",{"type":68,"tag":166,"props":167,"children":169},"h2",{"id":168},"pourquoi-le-choix-du-courtier-grossiste-est-stratégique-en-2026",[170],{"type":77,"value":171},"Pourquoi le choix du courtier grossiste est stratégique en 2026",{"type":68,"tag":69,"props":173,"children":174},{},[175,177,181,183,188,190,194],{"type":77,"value":176},"Le ",{"type":68,"tag":80,"props":178,"children":179},{},[180],{"type":77,"value":26},{"type":77,"value":182}," est l'intermédiaire qui négocie avec les compagnies d'assurance et met à disposition des cabinets de courtage de détail une ",{"type":68,"tag":80,"props":184,"children":185},{},[186],{"type":77,"value":187},"gamme de produits packagés",{"type":77,"value":189},", des outils digitaux de tarification et une infrastructure de gestion. Pour un courtier qui souhaite ",{"type":68,"tag":80,"props":191,"children":192},{},[193],{"type":77,"value":43},{"type":77,"value":195}," ou diversifier son portefeuille, signer avec le bon grossiste, c'est gagner immédiatement accès à plusieurs compagnies sans avoir à négocier chaque convention individuellement.",{"type":68,"tag":69,"props":197,"children":198},{},[199],{"type":77,"value":200},"En 2026, trois tendances structurent le marché :",{"type":68,"tag":202,"props":203,"children":204},"ul",{},[205,216,226],{"type":68,"tag":206,"props":207,"children":208},"li",{},[209,214],{"type":68,"tag":80,"props":210,"children":211},{},[212],{"type":77,"value":213},"Spécialisation accrue",{"type":77,"value":215}," : certains grossistes se positionnent sur des niches (santé\u002Fprévoyance, risques pro, IARD entreprises, cyber), d'autres restent généralistes.",{"type":68,"tag":206,"props":217,"children":218},{},[219,224],{"type":68,"tag":80,"props":220,"children":221},{},[222],{"type":77,"value":223},"Plateformes 100 % digitales",{"type":77,"value":225}," : tarification multi-compagnies en ligne, signature électronique, gestion documentaire intégrée, API pour intégrer le grossiste dans votre CRM.",{"type":68,"tag":206,"props":227,"children":228},{},[229,234],{"type":68,"tag":80,"props":230,"children":231},{},[232],{"type":77,"value":233},"Pression réglementaire",{"type":77,"value":235}," : la Directive sur la Distribution d'Assurances (DDA\u002FIDD) impose une transparence renforcée sur les rémunérations, les conflits d'intérêts et la formation continue. Votre grossiste doit vous accompagner sur ces obligations.",{"type":68,"tag":166,"props":237,"children":239},{"id":238},"_1-couverture-du-marché-et-compagnies-partenaires",[240],{"type":77,"value":241},"1. Couverture du marché et compagnies partenaires",{"type":68,"tag":69,"props":243,"children":244},{},[245,247,251,253,258],{"type":77,"value":246},"Le premier critère pour ",{"type":68,"tag":80,"props":248,"children":249},{},[250],{"type":77,"value":44},{"type":77,"value":252}," est la ",{"type":68,"tag":80,"props":254,"children":255},{},[256],{"type":77,"value":257},"diversité des compagnies",{"type":77,"value":259}," qu'il représente. Plus le grossiste est connecté à un grand nombre d'assureurs, plus vous pouvez proposer une offre adaptée à chaque profil de client.",{"type":68,"tag":69,"props":261,"children":262},{},[263,268],{"type":68,"tag":80,"props":264,"children":265},{},[266],{"type":77,"value":267},"Point de vigilance",{"type":77,"value":269}," : un grossiste qui ne distribue qu'une ou deux compagnies expose votre cabinet à un risque de dépendance et limite votre capacité de placement sur les risques aggravés.",{"type":68,"tag":69,"props":271,"children":272},{},[273,278],{"type":68,"tag":80,"props":274,"children":275},{},[276],{"type":77,"value":277},"Preuves à demander",{"type":77,"value":279}," : liste à jour des compagnies partenaires, attestations de partenariat, accès en lecture à la plateforme avant signature.",{"type":68,"tag":166,"props":281,"children":283},{"id":282},"_2-étendue-et-profondeur-de-la-gamme-produits",[284],{"type":77,"value":285},"2. Étendue et profondeur de la gamme produits",{"type":68,"tag":69,"props":287,"children":288},{},[289,291,296,298,303],{"type":77,"value":290},"Un bon grossiste couvre les principales lignes de produits demandées par vos clients : ",{"type":68,"tag":80,"props":292,"children":293},{},[294],{"type":77,"value":295},"auto, habitation, santé, prévoyance, RC Pro, multirisques professionnelles (MRP), décennale, flotte, cyber, juridique",{"type":77,"value":297},". Vérifiez la disponibilité d'",{"type":68,"tag":80,"props":299,"children":300},{},[301],{"type":77,"value":302},"extensions de garanties",{"type":77,"value":304}," et la capacité à traiter des risques atypiques (jeunes conducteurs, antécédents, professions réglementées, expatriés).",{"type":68,"tag":69,"props":306,"children":307},{},[308,313],{"type":68,"tag":80,"props":309,"children":310},{},[311],{"type":77,"value":312},"Question à poser",{"type":77,"value":314}," : « Quels sont les segments où vous êtes le plus performant et ceux où vous préférez orienter ailleurs ? »",{"type":68,"tag":166,"props":316,"children":318},{"id":317},"_3-qualité-de-loutil-de-tarification-et-de-souscription",[319],{"type":77,"value":320},"3. Qualité de l'outil de tarification et de souscription",{"type":68,"tag":69,"props":322,"children":323},{},[324],{"type":77,"value":325},"En 2026, un outil de tarification multi-compagnies est un standard. Évaluez :",{"type":68,"tag":202,"props":327,"children":328},{},[329,339,349,359,369],{"type":68,"tag":206,"props":330,"children":331},{},[332,337],{"type":68,"tag":80,"props":333,"children":334},{},[335],{"type":77,"value":336},"Rapidité",{"type":77,"value":338}," : tarifs renvoyés en moins de 30 secondes par compagnie.",{"type":68,"tag":206,"props":340,"children":341},{},[342,347],{"type":68,"tag":80,"props":343,"children":344},{},[345],{"type":77,"value":346},"Saisie unique",{"type":77,"value":348}," : un seul formulaire client, plusieurs devis simultanés.",{"type":68,"tag":206,"props":350,"children":351},{},[352,357],{"type":68,"tag":80,"props":353,"children":354},{},[355],{"type":77,"value":356},"Signature électronique",{"type":77,"value":358}," et émission de la carte verte \u002F des conditions particulières dans la foulée.",{"type":68,"tag":206,"props":360,"children":361},{},[362,367],{"type":68,"tag":80,"props":363,"children":364},{},[365],{"type":77,"value":366},"API ou webhooks",{"type":77,"value":368}," pour brancher l'outil sur votre CRM (HubSpot, Sellsy, Salesforce, etc.).",{"type":68,"tag":206,"props":370,"children":371},{},[372,377],{"type":68,"tag":80,"props":373,"children":374},{},[375],{"type":77,"value":376},"Stabilité",{"type":77,"value":378}," : taux d'erreurs lors des appels d'API, disponibilité (SLA contractuel ou non).",{"type":68,"tag":166,"props":380,"children":382},{"id":381},"_4-grille-de-commissions-et-transparence-financière",[383],{"type":77,"value":384},"4. Grille de commissions et transparence financière",{"type":68,"tag":69,"props":386,"children":387},{},[388],{"type":77,"value":389},"Le niveau de commission est évidemment un sujet central, mais il faut le lire en contexte :",{"type":68,"tag":202,"props":391,"children":392},{},[393,403,413,423,433],{"type":68,"tag":206,"props":394,"children":395},{},[396,401],{"type":68,"tag":80,"props":397,"children":398},{},[399],{"type":77,"value":400},"Taux d'apporteur",{"type":77,"value":402}," sur l'affaire nouvelle.",{"type":68,"tag":206,"props":404,"children":405},{},[406,411],{"type":68,"tag":80,"props":407,"children":408},{},[409],{"type":77,"value":410},"Taux de gestion",{"type":77,"value":412}," (récurrent) sur les exercices suivants.",{"type":68,"tag":206,"props":414,"children":415},{},[416,421],{"type":68,"tag":80,"props":417,"children":418},{},[419],{"type":77,"value":420},"Bonus de production",{"type":77,"value":422}," : seuils, mécanique de calcul, périodicité.",{"type":68,"tag":206,"props":424,"children":425},{},[426,431],{"type":68,"tag":80,"props":427,"children":428},{},[429],{"type":77,"value":430},"Reversement",{"type":77,"value":432}," : fréquence (mensuelle \u002F trimestrielle), date de paiement, format du bordereau.",{"type":68,"tag":206,"props":434,"children":435},{},[436,441,443,448],{"type":68,"tag":80,"props":437,"children":438},{},[439],{"type":77,"value":440},"Rétention",{"type":77,"value":442}," ou ",{"type":68,"tag":80,"props":444,"children":445},{},[446],{"type":77,"value":447},"retenue de garantie",{"type":77,"value":449}," sur les premières commissions.",{"type":68,"tag":69,"props":451,"children":452},{},[453,457],{"type":68,"tag":80,"props":454,"children":455},{},[456],{"type":77,"value":267},{"type":77,"value":458}," : un taux affiché élevé peut masquer une grille dégressive ou des frais cachés (frais de plateforme, frais de gestion sinistres). Demandez un exemple chiffré sur un dossier type avant signature.",{"type":68,"tag":166,"props":460,"children":462},{"id":461},"_5-accompagnement-commercial-et-formation",[463],{"type":77,"value":464},"5. Accompagnement commercial et formation",{"type":68,"tag":69,"props":466,"children":467},{},[468,470,475,477,482,484,489,491,496],{"type":77,"value":469},"Un grossiste sérieux propose un ",{"type":68,"tag":80,"props":471,"children":472},{},[473],{"type":77,"value":474},"animateur commercial dédié",{"type":77,"value":476},", des ",{"type":68,"tag":80,"props":478,"children":479},{},[480],{"type":77,"value":481},"formations produit",{"type":77,"value":483}," régulières (et pas seulement à la signature), un ",{"type":68,"tag":80,"props":485,"children":486},{},[487],{"type":77,"value":488},"support technique réactif",{"type":77,"value":490}," par téléphone ou chat, et une ",{"type":68,"tag":80,"props":492,"children":493},{},[494],{"type":77,"value":495},"documentation produits",{"type":77,"value":497}," à jour. La formation est aussi un sujet réglementaire : 15 heures par an minimum imposées par la DDA pour conserver votre statut d'intermédiaire.",{"type":68,"tag":69,"props":499,"children":500},{},[501,505],{"type":68,"tag":80,"props":502,"children":503},{},[504],{"type":77,"value":277},{"type":77,"value":506}," : agenda des formations sur les 12 derniers mois, délai moyen de réponse du support, organigramme de l'équipe commerciale.",{"type":68,"tag":166,"props":508,"children":510},{"id":509},"_6-service-de-gestion-des-sinistres-et-sav",[511],{"type":77,"value":512},"6. Service de gestion des sinistres et SAV",{"type":68,"tag":69,"props":514,"children":515},{},[516,518,523,525,530],{"type":77,"value":517},"La qualité de la gestion sinistres détermine la satisfaction de vos clients — donc votre ",{"type":68,"tag":80,"props":519,"children":520},{},[521],{"type":77,"value":522},"taux de réabonnement",{"type":77,"value":524}," et votre ",{"type":68,"tag":80,"props":526,"children":527},{},[528],{"type":77,"value":529},"réputation locale",{"type":77,"value":531},". Vérifiez :",{"type":68,"tag":202,"props":533,"children":534},{},[535,540,545,557],{"type":68,"tag":206,"props":536,"children":537},{},[538],{"type":77,"value":539},"Qui gère le sinistre : le grossiste lui-même, la compagnie, ou un cabinet d'expertise externe ?",{"type":68,"tag":206,"props":541,"children":542},{},[543],{"type":77,"value":544},"Délai moyen de règlement.",{"type":68,"tag":206,"props":546,"children":547},{},[548,550,555],{"type":77,"value":549},"Existence d'un ",{"type":68,"tag":80,"props":551,"children":552},{},[553],{"type":77,"value":554},"portail client",{"type":77,"value":556}," pour déclarer en ligne et suivre l'avancement.",{"type":68,"tag":206,"props":558,"children":559},{},[560],{"type":77,"value":561},"Disponibilité d'un interlocuteur dédié quand le sinistre se complique.",{"type":68,"tag":166,"props":563,"children":565},{"id":564},"_7-conformité-réglementaire-orias-acpr-rgpd-dda",[566],{"type":77,"value":567},"7. Conformité réglementaire (ORIAS, ACPR, RGPD, DDA)",{"type":68,"tag":69,"props":569,"children":570},{},[571],{"type":77,"value":572},"Tout courtier grossiste sérieux doit pouvoir vous fournir :",{"type":68,"tag":202,"props":574,"children":575},{},[576,599,611,622,634],{"type":68,"tag":206,"props":577,"children":578},{},[579,581,586,588,597],{"type":77,"value":580},"Son ",{"type":68,"tag":80,"props":582,"children":583},{},[584],{"type":77,"value":585},"numéro d'immatriculation ORIAS",{"type":77,"value":587}," (à vérifier sur ",{"type":68,"tag":589,"props":590,"children":594},"a",{"href":591,"rel":592},"https:\u002F\u002Fwww.orias.fr",[593],"nofollow",[595],{"type":77,"value":596},"orias.fr",{"type":77,"value":598},").",{"type":68,"tag":206,"props":600,"children":601},{},[602,604,609],{"type":77,"value":603},"Une ",{"type":68,"tag":80,"props":605,"children":606},{},[607],{"type":77,"value":608},"attestation de RC Pro et de garantie financière",{"type":77,"value":610}," à jour.",{"type":68,"tag":206,"props":612,"children":613},{},[614,615,620],{"type":77,"value":603},{"type":68,"tag":80,"props":616,"children":617},{},[618],{"type":77,"value":619},"convention de courtage écrite",{"type":77,"value":621}," conforme aux exigences DDA.",{"type":68,"tag":206,"props":623,"children":624},{},[625,627,632],{"type":77,"value":626},"Un ",{"type":68,"tag":80,"props":628,"children":629},{},[630],{"type":77,"value":631},"registre des conflits d'intérêts",{"type":77,"value":633}," et une politique de rémunération transparente.",{"type":68,"tag":206,"props":635,"children":636},{},[637,638,643],{"type":77,"value":626},{"type":68,"tag":80,"props":639,"children":640},{},[641],{"type":77,"value":642},"processus RGPD",{"type":77,"value":644}," documenté pour le traitement des données clients.",{"type":68,"tag":646,"props":647,"children":648},"blockquote",{},[649],{"type":68,"tag":69,"props":650,"children":651},{},[652],{"type":77,"value":653},"Source : Code des assurances, articles L. 511-1 et suivants. 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Données mai 2026.",{"type":68,"tag":166,"props":1108,"children":1110},{"id":1109},"les-questions-à-poser-avant-de-signer-avec-un-courtier-grossiste",[1111],{"type":77,"value":1112},"Les questions à poser avant de signer avec un courtier grossiste",{"type":68,"tag":69,"props":1114,"children":1115},{},[1116,1118,1123],{"type":77,"value":1117},"Pour ",{"type":68,"tag":80,"props":1119,"children":1120},{},[1121],{"type":77,"value":1122},"comparer plusieurs courtiers grossistes",{"type":77,"value":1124},", voici les questions à intégrer systématiquement à chaque entretien :",{"type":68,"tag":1126,"props":1127,"children":1128},"ol",{},[1129,1134,1139,1144,1149,1154,1159,1164,1169,1174],{"type":68,"tag":206,"props":1130,"children":1131},{},[1132],{"type":77,"value":1133},"Combien de compagnies sont disponibles sur votre plateforme et lesquelles, exactement, à date ?",{"type":68,"tag":206,"props":1135,"children":1136},{},[1137],{"type":77,"value":1138},"Quelle est votre grille de commissions complète (apport + gestion) sur chaque ligne de produit ?",{"type":68,"tag":206,"props":1140,"children":1141},{},[1142],{"type":77,"value":1143},"Quel est le délai moyen entre la souscription et le paiement de la première commission ?",{"type":68,"tag":206,"props":1145,"children":1146},{},[1147],{"type":77,"value":1148},"Puis-je voir un exemple de bordereau de commissions complet sur un mois représentatif ?",{"type":68,"tag":206,"props":1150,"children":1151},{},[1152],{"type":77,"value":1153},"Qui gère les sinistres et quel est le délai moyen de règlement constaté ?",{"type":68,"tag":206,"props":1155,"children":1156},{},[1157],{"type":77,"value":1158},"Quelles formations DDA proposez-vous, à quelle fréquence, et sont-elles incluses ?",{"type":68,"tag":206,"props":1160,"children":1161},{},[1162],{"type":77,"value":1163},"Qui détient la propriété du portefeuille en cas de rupture de la convention ?",{"type":68,"tag":206,"props":1165,"children":1166},{},[1167],{"type":77,"value":1168},"Existe-t-il une clause d'exclusivité ou puis-je travailler avec d'autres partenaires en parallèle ?",{"type":68,"tag":206,"props":1170,"children":1171},{},[1172],{"type":77,"value":1173},"Quelles sont les modalités d'intégration avec mon CRM existant (API, exports automatisés) ?",{"type":68,"tag":206,"props":1175,"children":1176},{},[1177],{"type":77,"value":1178},"Pouvez-vous me fournir trois références de courtiers clients de taille comparable à mon cabinet ?",{"type":68,"tag":646,"props":1180,"children":1181},{},[1182],{"type":68,"tag":69,"props":1183,"children":1184},{},[1185,1190,1192,1197],{"type":68,"tag":80,"props":1186,"children":1187},{},[1188],{"type":77,"value":1189},"Astuce",{"type":77,"value":1191}," : demandez systématiquement la ",{"type":68,"tag":80,"props":1193,"children":1194},{},[1195],{"type":77,"value":1196},"convention de courtage en PDF",{"type":77,"value":1198}," avant le rendez-vous commercial et faites-la relire par un avocat spécialisé en droit des assurances avant signature. C'est un investissement modeste qui peut éviter des litiges coûteux.",{"type":68,"tag":166,"props":1200,"children":1202},{"id":1201},"points-de-vigilance-fréquents",[1203],{"type":77,"value":1204},"Points de vigilance fréquents",{"type":68,"tag":202,"props":1206,"children":1207},{},[1208,1218,1228,1238,1248],{"type":68,"tag":206,"props":1209,"children":1210},{},[1211,1216],{"type":68,"tag":80,"props":1212,"children":1213},{},[1214],{"type":77,"value":1215},"Frais cachés",{"type":77,"value":1217}," : frais de dossier, frais de plateforme, frais de gestion sinistres facturés au courtier. Demandez la liste exhaustive par écrit.",{"type":68,"tag":206,"props":1219,"children":1220},{},[1221,1226],{"type":68,"tag":80,"props":1222,"children":1223},{},[1224],{"type":77,"value":1225},"Grille de commissions dégressive",{"type":77,"value":1227}," ou conditionnée à des objectifs de production irréalistes pour un cabinet en démarrage.",{"type":68,"tag":206,"props":1229,"children":1230},{},[1231,1236],{"type":68,"tag":80,"props":1232,"children":1233},{},[1234],{"type":77,"value":1235},"Outil de tarification instable",{"type":77,"value":1237}," ou non disponible en mobilité.",{"type":68,"tag":206,"props":1239,"children":1240},{},[1241,1246],{"type":68,"tag":80,"props":1242,"children":1243},{},[1244],{"type":77,"value":1245},"Conditions de sortie défavorables",{"type":77,"value":1247}," : durée d'engagement supérieure à 24 mois, transfert de portefeuille au grossiste.",{"type":68,"tag":206,"props":1249,"children":1250},{},[1251,1256],{"type":68,"tag":80,"props":1252,"children":1253},{},[1254],{"type":77,"value":1255},"Absence de RC Pro à jour",{"type":77,"value":1257}," ou de garantie financière vérifiable sur ORIAS.",{"type":68,"tag":166,"props":1259,"children":1261},{"id":1260},"conclusion-un-choix-qui-se-réfléchit-pas-un-coup-de-tête",[1262],{"type":77,"value":1263},"Conclusion : un choix qui se réfléchit, pas un coup de tête",{"type":68,"tag":69,"props":1265,"children":1266},{},[1267,1269,1273],{"type":77,"value":1268},"Choisir un ",{"type":68,"tag":80,"props":1270,"children":1271},{},[1272],{"type":77,"value":39},{"type":77,"value":1274}," ne se résume jamais à un taux de commission affiché. Une fois la signature posée, c'est avec ce partenaire que vous traiterez chaque dossier client, que vous remonterez chaque sinistre, et dont la stabilité conditionnera la vôtre. Prenez le temps : auditez 3 à 5 acteurs, demandez les preuves listées dans cet article, et faites un essai à petite échelle avant d'engager votre cabinet sur 24 mois.",{"type":68,"tag":69,"props":1276,"children":1277},{},[1278,1280,1284,1286,1292],{"type":77,"value":1279},"Chez ",{"type":68,"tag":80,"props":1281,"children":1282},{},[1283],{"type":77,"value":1078},{"type":77,"value":1285},", nous accompagnons les courtiers et futurs cabinets indépendants avec une plateforme multi-compagnies, des parcours digitaux par ligne de produit, et un appui sur la conformité DDA. Si vous lancez votre activité ou envisagez de diversifier votre portefeuille, ",{"type":68,"tag":589,"props":1287,"children":1289},{"href":1288},"\u002Fdevenir-partenaire",[1290],{"type":77,"value":1291},"contactez notre équipe partenaires",{"type":77,"value":1293}," — nous serons ravis d'échanger sur votre projet.",{"type":68,"tag":1295,"props":1296,"children":1297},"cta-partner",{},[],{"type":68,"tag":1299,"props":1300,"children":1301},"hr",{},[],{"type":68,"tag":69,"props":1303,"children":1304},{},[1305],{"type":68,"tag":73,"props":1306,"children":1307},{},[1308],{"type":77,"value":1309},"Cet article a été rédigé à des fins d'information générale. Il ne constitue ni un conseil juridique, ni une recommandation d'investissement, ni une opinion défavorable à l'égard des acteurs cités. Les données présentées sont publiques, datées de mai 2026, et susceptibles d'évoluer.",{"title":8,"searchDepth":1311,"depth":1311,"links":1312},3,[1313,1315,1316,1317,1318,1319,1320,1321,1322,1323,1324,1325,1326,1327,1328],{"id":168,"depth":1314,"text":171},2,{"id":238,"depth":1314,"text":241},{"id":282,"depth":1314,"text":285},{"id":317,"depth":1314,"text":320},{"id":381,"depth":1314,"text":384},{"id":461,"depth":1314,"text":464},{"id":509,"depth":1314,"text":512},{"id":564,"depth":1314,"text":567},{"id":656,"depth":1314,"text":659},{"id":721,"depth":1314,"text":724},{"id":801,"depth":1314,"text":804},{"id":863,"depth":1314,"text":866},{"id":1109,"depth":1314,"text":1112},{"id":1201,"depth":1314,"text":1204},{"id":1260,"depth":1314,"text":1263},"markdown","content:blog:2026:top-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026.md","content","blog\u002F2026\u002Ftop-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026.md","blog\u002F2026\u002Ftop-10-criteres-courtier-grossiste-assurance-2026","md",{"_path":1336,"_dir":6,"_draft":7,"_partial":7,"_locale":8,"title":1337,"description":1338,"slug":1339,"publishedAt":1340,"updatedAt":1340,"author":1341,"cover":1342,"categories":1345,"tags":1346,"readingTime":1352,"featured":7,"status":35,"seo":1353,"faq":1359,"body":1384,"_type":1329,"_id":2151,"_source":1331,"_file":2152,"_stem":2153,"_extension":1334},"\u002Fblog\u002F2026\u002Fcomment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste","Comment ouvrir un code courtier auprès d'un courtier grossiste : étapes, documents, délais","Ouvrir un code courtier auprès d'un grossiste en assurance : 5 prérequis, 7 documents, délais d'instruction, motifs de refus. Guide complet 2026.","comment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste","2025-07-25T08:00:00Z",{"name":14,"slug":15,"role":16},{"src":1343,"alt":1344,"width":20,"height":21},"\u002Fblog\u002Fcomment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste\u002Fcover.svg","Ouvrir un code courtier grossiste — Tutassur",[23],[1347,734,1348,29,1349,1350,1351],"code courtier","ouvrir cabinet","devenir partenaire","RC Pro","garantie financière",8,{"ogImage":1354,"metaKeywords":1355},"\u002Fblog\u002Fcomment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste\u002Fcover.png",[1356,1357,734,1358],"ouvrir un code courtier","code grossiste assurance","devenir partenaire courtier grossiste",[1360,1363,1366,1369,1372,1375,1378,1381],{"question":1361,"answer":1362},"Combien coûte l'ouverture d'un code courtier ?","Chez la grande majorité des grossistes français, l'ouverture d'un code est gratuite. Aucun droit d'entrée, aucun abonnement à la plateforme, aucune caution. Les seuls coûts pour le cabinet restent ceux liés à son immatriculation ORIAS (25 € de redevance annuelle en 2026) et à sa RC Pro. Méfiez-vous des acteurs qui facturent un « droit d'accès extranet » : c'est une pratique marginale et souvent un signal négatif sur le modèle économique du partenaire.",{"question":1364,"answer":1365},"Peut-on cumuler plusieurs codes chez plusieurs grossistes ?","Oui, et c'est même la norme. Un cabinet français signe en moyenne 3 à 5 conventions de courtage actives, réparties entre l'IARD particulier, la santé-prévoyance, la RC Pro des entreprises et les risques atypiques. Seules les clauses d'exclusivité produit ou d'exclusivité de marque restreignent ce cumul, et elles doivent être lues ligne à ligne avant signature. La convention Tutassur ne contient aucune exclusivité de cabinet.",{"question":1367,"answer":1368},"Que se passe-t-il si je ne produis pas assez ?","La plupart des conventions prévoient une clause de production minimale, souvent fixée entre 10 000 € et 50 000 € de primes annuelles selon le grossiste et la ligne de produit. En dessous, le code peut être mis en sommeil (extranet bridé) ou résilié après préavis. Tutassur applique un seuil bas et privilégie l'accompagnement plutôt que la sanction : un courtier débutant a 12 mois pour monter en charge.",{"question":1370,"answer":1371},"Un courtier auto-entrepreneur peut-il obtenir un code ?","Oui, à condition d'être immatriculé ORIAS en catégorie courtier (COA) et de disposer d'une RC Pro conforme. Le statut juridique du cabinet (micro-entreprise, EI, EURL, SARL, SAS) n'est pas un critère discriminant pour les grossistes sérieux. Ce qui compte, c'est la conformité réglementaire et la capacité professionnelle du dirigeant. Un statut micro-entrepreneur ne bloque pas l'ouverture d'un code chez Tutassur.",{"question":1373,"answer":1374},"Faut-il une garantie financière si je n'encaisse pas les primes ?","Non. L'obligation de garantie financière (115 000 € minimum depuis l'arrêté du 18 février 2019) ne s'impose qu'aux cabinets qui encaissent les primes pour le compte d'un assureur. Si vous travaillez exclusivement en délégation de paiement direct (le client paie la compagnie ou le grossiste), la garantie financière n'est pas exigée. Cette nuance est rappelée à l'article L. 512-7 du Code des assurances.",{"question":1376,"answer":1377},"Mon code peut-il être suspendu ? Dans quels cas ?","Oui. Les motifs récurrents : radiation ORIAS, expiration de la RC Pro sans renouvellement, sinistralité dégradée du portefeuille apporté, dépassement répété du taux de chute contractuel, suspicion de fraude documentaire. La convention prévoit un préavis (souvent 30 à 90 jours) et une procédure contradictoire. Une suspension immédiate sans préavis est réservée aux manquements graves (fraude avérée, perte d'agrément).",{"question":1379,"answer":1380},"Le code est-il transmissible en cas de cession de cabinet ?","Pas automatiquement. Le code est attaché à la personne morale et à son numéro ORIAS. En cas de cession de fonds ou de titres, l'acquéreur doit demander une réouverture de code à son nom, avec instruction complète du dossier. Certaines conventions prévoient une procédure simplifiée si la cession concerne le même groupe ou un repreneur déjà référencé. Anticiper ce point 3 mois avant la signature évite un gel du portefeuille.",{"question":1382,"answer":1383},"Combien de temps reste valable un code courtier inactif ?","La plupart des grossistes appliquent une durée d'inactivité maximale de 12 à 24 mois sans production avant mise en sommeil automatique. Au-delà, l'accès extranet est coupé et une réactivation nécessite un dossier allégé : KBIS et ORIAS à jour suffisent généralement. Le portefeuille déjà placé reste géré normalement, seule la production nouvelle est suspendue.",{"type":65,"children":1385,"toc":2141},[1386,1394,1413,1418,1424,1442,1454,1466,1480,1486,1491,1501,1511,1537,1547,1557,1562,1568,1573,1687,1692,1698,1703,1828,1847,1852,1858,1870,1880,1890,1900,1910,1927,1933,1938,1949,1960,1971,1982,1994,2000,2018,2037,2057,2076,2093,2122,2128,2133,2138],{"type":68,"tag":69,"props":1387,"children":1388},{},[1389],{"type":68,"tag":73,"props":1390,"children":1391},{},[1392],{"type":77,"value":1393},"Article rédigé en mai 2026 à destination des courtiers nouvellement immatriculés à l'ORIAS et des dirigeants de cabinets en cours de structuration. Les références juridiques et chiffres cités correspondent aux données publiques disponibles à la date de publication.",{"type":68,"tag":69,"props":1395,"children":1396},{},[1397,1399,1404,1406,1411],{"type":77,"value":1398},"Vous venez d'obtenir votre numéro ",{"type":68,"tag":589,"props":1400,"children":1402},{"href":591,"rel":1401},[593],[1403],{"type":77,"value":29},{"type":77,"value":1405},", votre RC Pro est signée, et vous cherchez maintenant à référencer votre cabinet auprès d'un grossiste. Cette étape s'appelle l'",{"type":68,"tag":80,"props":1407,"children":1408},{},[1409],{"type":77,"value":1410},"ouverture d'un code courtier",{"type":77,"value":1412},". Formalité technique en apparence, elle conditionne toute votre capacité de production. Un code mal négocié, une convention signée sans lecture, et la marge s'évapore avant la première affaire.",{"type":68,"tag":69,"props":1414,"children":1415},{},[1416],{"type":77,"value":1417},"Ce mode d'emploi reprend la procédure réelle : ce qu'on entend par « code », les cinq prérequis, les sept documents, le déroulé d'instruction, les pièges des conventions, les motifs de refus et la méthode Tutassur en 48 heures.",{"type":68,"tag":166,"props":1419,"children":1421},{"id":1420},"quest-ce-quun-code-courtier-concrètement",[1422],{"type":77,"value":1423},"Qu'est-ce qu'un \"code courtier\" concrètement",{"type":68,"tag":69,"props":1425,"children":1426},{},[1427,1429,1433,1435,1440],{"type":77,"value":1428},"Le terme ",{"type":68,"tag":80,"props":1430,"children":1431},{},[1432],{"type":77,"value":1347},{"type":77,"value":1434}," désigne en pratique trois choses à la fois. D'abord, un ",{"type":68,"tag":80,"props":1436,"children":1437},{},[1438],{"type":77,"value":1439},"numéro d'agrément interne",{"type":77,"value":1441}," au grossiste, propre à votre cabinet, qui sert à identifier toutes vos affaires dans son système d'information. Ce numéro apparaîtra sur chaque devis, chaque contrat, chaque bordereau de commission. Il est unique et non transférable.",{"type":68,"tag":69,"props":1443,"children":1444},{},[1445,1447,1452],{"type":77,"value":1446},"Ensuite, le code matérialise un ",{"type":68,"tag":80,"props":1448,"children":1449},{},[1450],{"type":77,"value":1451},"droit d'accès à l'extranet",{"type":77,"value":1453}," du grossiste : tarification multi-produits, édition de devis, génération des conditions particulières, suivi des sinistres, téléchargement des bordereaux. Sans code actif, pas d'extranet. Pas d'extranet, pas de production.",{"type":68,"tag":69,"props":1455,"children":1456},{},[1457,1459,1464],{"type":77,"value":1458},"Enfin, le code ouvre des ",{"type":68,"tag":80,"props":1460,"children":1461},{},[1462],{"type":77,"value":1463},"conditions tarifaires",{"type":77,"value":1465}," spécifiques : barème de commissions, paliers de volume, éventuelles incitations sur certains produits. Ces conditions sont annexées à la convention de courtage signée entre votre cabinet et le grossiste. Elles peuvent être renégociées à la hausse en fonction de la production réelle, ce que peu de courtiers débutants pensent à demander après 6 mois d'activité.",{"type":68,"tag":69,"props":1467,"children":1468},{},[1469,1471,1478],{"type":77,"value":1470},"Juridiquement, l'ouverture du code repose sur la convention de distribution prévue par l'article L. 512-7 du Code des assurances, structurée selon la ",{"type":68,"tag":589,"props":1472,"children":1475},{"href":1473,"rel":1474},"https:\u002F\u002Fwww.legifrance.gouv.fr",[593],[1476],{"type":77,"value":1477},"directive DDA",{"type":77,"value":1479}," transposée par l'ordonnance du 8 mars 2018. Ce n'est ni un agrément, ni une délégation : c'est un référencement contractuel.",{"type":68,"tag":166,"props":1481,"children":1483},{"id":1482},"les-5-prérequis-pour-obtenir-un-code",[1484],{"type":77,"value":1485},"Les 5 prérequis pour obtenir un code",{"type":68,"tag":69,"props":1487,"children":1488},{},[1489],{"type":77,"value":1490},"Avant de remplir le moindre formulaire, vérifiez que votre cabinet coche les cinq cases suivantes. Un dossier incomplet sur l'un de ces points sera systématiquement refusé, quel que soit le grossiste.",{"type":68,"tag":69,"props":1492,"children":1493},{},[1494,1499],{"type":68,"tag":80,"props":1495,"children":1496},{},[1497],{"type":77,"value":1498},"Immatriculation ORIAS active en catégorie COA (Courtier en Opérations d'Assurance).",{"type":77,"value":1500}," L'article L. 512-1 du Code des assurances rend cette immatriculation obligatoire pour exercer. Le numéro doit être visible sur le registre public, et la cotisation annuelle (25 € en 2026) à jour.",{"type":68,"tag":69,"props":1502,"children":1503},{},[1504,1509],{"type":68,"tag":80,"props":1505,"children":1506},{},[1507],{"type":77,"value":1508},"Capacité professionnelle conforme à l'article R. 512-9.",{"type":77,"value":1510}," Trois niveaux existent : Niveau I (150 heures de formation ou un master 2 en assurance), Niveau II (300 heures ou un diplôme bac+2 assurance) et Niveau III (stage de 150 heures pour les mandataires). Pour exercer en tant que courtier dirigeant, le Niveau I est requis. L'attestation doit être conservée et présentable à tout moment.",{"type":68,"tag":69,"props":1512,"children":1513},{},[1514,1519,1521,1526,1528,1535],{"type":68,"tag":80,"props":1515,"children":1516},{},[1517],{"type":77,"value":1518},"RC Pro en cours de validité",{"type":77,"value":1520},", conforme aux plafonds réglementaires. L'arrêté du 18 février 2019 fixe les minima à ",{"type":68,"tag":80,"props":1522,"children":1523},{},[1524],{"type":77,"value":1525},"1 250 000 € par sinistre et 1 850 000 € par année d'assurance",{"type":77,"value":1527},", chiffres repris par l'",{"type":68,"tag":589,"props":1529,"children":1532},{"href":1530,"rel":1531},"https:\u002F\u002Facpr.banque-france.fr",[593],[1533],{"type":77,"value":1534},"ACPR",{"type":77,"value":1536}," dans ses contrôles. L'attestation doit mentionner explicitement l'activité de courtage en assurance.",{"type":68,"tag":69,"props":1538,"children":1539},{},[1540,1545],{"type":68,"tag":80,"props":1541,"children":1542},{},[1543],{"type":77,"value":1544},"Garantie financière si vous encaissez les primes",{"type":77,"value":1546},", à hauteur minimale de 115 000 € depuis le même arrêté de 2019, plafonnée à 100 % de l'encaissement annuel. Si vous travaillez uniquement en délégation de paiement direct (le client paie le grossiste ou la compagnie), cette garantie n'est pas requise.",{"type":68,"tag":69,"props":1548,"children":1549},{},[1550,1555],{"type":68,"tag":80,"props":1551,"children":1552},{},[1553],{"type":77,"value":1554},"Compte bancaire séparé pour les fonds clients",{"type":77,"value":1556}," dès lors que vous manipulez des primes ou des indemnités pour le compte de tiers. L'obligation découle directement de l'article L. 512-7 et de la jurisprudence ACPR. Un IBAN professionnel distinct du compte d'exploitation suffit dans la plupart des cas.",{"type":68,"tag":69,"props":1558,"children":1559},{},[1560],{"type":77,"value":1561},"Ces cinq éléments ne se négocient pas. Aucun grossiste sérieux n'ouvrira un code sans avoir vérifié les cinq pièces correspondantes.",{"type":68,"tag":166,"props":1563,"children":1565},{"id":1564},"les-7-documents-à-préparer",[1566],{"type":77,"value":1567},"Les 7 documents à préparer",{"type":68,"tag":69,"props":1569,"children":1570},{},[1571],{"type":77,"value":1572},"Voici la checklist exacte à constituer avant de déposer une demande de code. Elle vaut pour 95 % des partenaires de gros français en 2026.",{"type":68,"tag":202,"props":1574,"children":1577},{"className":1575},[1576],"contains-task-list",[1578,1597,1612,1627,1642,1657,1672],{"type":68,"tag":206,"props":1579,"children":1582},{"className":1580},[1581],"task-list-item",[1583,1588,1590,1595],{"type":68,"tag":1584,"props":1585,"children":1587},"input",{"disabled":34,"type":1586},"checkbox",[],{"type":77,"value":1589}," ",{"type":68,"tag":80,"props":1591,"children":1592},{},[1593],{"type":77,"value":1594},"KBIS de moins de 3 mois",{"type":77,"value":1596}," (ou avis de situation INSEE pour les micro-entrepreneurs)",{"type":68,"tag":206,"props":1598,"children":1600},{"className":1599},[1581],[1601,1604,1605,1610],{"type":68,"tag":1584,"props":1602,"children":1603},{"disabled":34,"type":1586},[],{"type":77,"value":1589},{"type":68,"tag":80,"props":1606,"children":1607},{},[1608],{"type":77,"value":1609},"Attestation ORIAS",{"type":77,"value":1611}," datée de moins de 12 mois, mentionnant la catégorie COA",{"type":68,"tag":206,"props":1613,"children":1615},{"className":1614},[1581],[1616,1619,1620,1625],{"type":68,"tag":1584,"props":1617,"children":1618},{"disabled":34,"type":1586},[],{"type":77,"value":1589},{"type":68,"tag":80,"props":1621,"children":1622},{},[1623],{"type":77,"value":1624},"Attestation RC Pro",{"type":77,"value":1626}," en cours de validité, avec mention explicite de l'activité de courtage en assurance et plafonds conformes",{"type":68,"tag":206,"props":1628,"children":1630},{"className":1629},[1581],[1631,1634,1635,1640],{"type":68,"tag":1584,"props":1632,"children":1633},{"disabled":34,"type":1586},[],{"type":77,"value":1589},{"type":68,"tag":80,"props":1636,"children":1637},{},[1638],{"type":77,"value":1639},"RIB professionnel",{"type":77,"value":1641}," au nom de la personne morale ou de l'entrepreneur individuel",{"type":68,"tag":206,"props":1643,"children":1645},{"className":1644},[1581],[1646,1649,1650,1655],{"type":68,"tag":1584,"props":1647,"children":1648},{"disabled":34,"type":1586},[],{"type":77,"value":1589},{"type":68,"tag":80,"props":1651,"children":1652},{},[1653],{"type":77,"value":1654},"Attestation de capacité professionnelle",{"type":77,"value":1656}," (Niveau I, II ou III selon l'article R. 512-9) du ou des dirigeants",{"type":68,"tag":206,"props":1658,"children":1660},{"className":1659},[1581],[1661,1664,1665,1670],{"type":68,"tag":1584,"props":1662,"children":1663},{"disabled":34,"type":1586},[],{"type":77,"value":1589},{"type":68,"tag":80,"props":1666,"children":1667},{},[1668],{"type":77,"value":1669},"Copie de la pièce d'identité",{"type":77,"value":1671}," du gérant ou du président, en cours de validité",{"type":68,"tag":206,"props":1673,"children":1675},{"className":1674},[1581],[1676,1679,1680,1685],{"type":68,"tag":1584,"props":1677,"children":1678},{"disabled":34,"type":1586},[],{"type":77,"value":1589},{"type":68,"tag":80,"props":1681,"children":1682},{},[1683],{"type":77,"value":1684},"Statuts à jour",{"type":77,"value":1686}," signés (ou extrait Kbis seul pour les micro-entrepreneurs)",{"type":68,"tag":69,"props":1688,"children":1689},{},[1690],{"type":77,"value":1691},"Certains grossistes demandent en complément une déclaration de bénéficiaire effectif, une attestation de garantie financière, ou un IBAN du compte client séparé. Anticipez ces documents : les avoir prêts en PDF nommés proprement raccourcit l'instruction de plusieurs jours.",{"type":68,"tag":166,"props":1693,"children":1695},{"id":1694},"comment-se-déroule-linstruction-du-dossier",[1696],{"type":77,"value":1697},"Comment se déroule l'instruction du dossier",{"type":68,"tag":69,"props":1699,"children":1700},{},[1701],{"type":77,"value":1702},"L'instruction suit un schéma quasi universel chez les acteurs structurés. Déroulé type comparé entre marché et méthode Tutassur :",{"type":68,"tag":894,"props":1704,"children":1705},{},[1706,1727],{"type":68,"tag":898,"props":1707,"children":1708},{},[1709],{"type":68,"tag":902,"props":1710,"children":1711},{},[1712,1717,1722],{"type":68,"tag":906,"props":1713,"children":1714},{},[1715],{"type":77,"value":1716},"Jour",{"type":68,"tag":906,"props":1718,"children":1719},{},[1720],{"type":77,"value":1721},"Marché classique",{"type":68,"tag":906,"props":1723,"children":1724},{},[1725],{"type":77,"value":1726},"Méthode Tutassur",{"type":68,"tag":927,"props":1728,"children":1729},{},[1730,1756,1774,1792,1810],{"type":68,"tag":902,"props":1731,"children":1732},{},[1733,1738,1743],{"type":68,"tag":934,"props":1734,"children":1735},{},[1736],{"type":77,"value":1737},"J0",{"type":68,"tag":934,"props":1739,"children":1740},{},[1741],{"type":77,"value":1742},"Réception du dossier par e-mail",{"type":68,"tag":934,"props":1744,"children":1745},{},[1746,1748,1754],{"type":77,"value":1747},"Dépôt en ligne sur ",{"type":68,"tag":1749,"props":1750,"children":1752},"code",{"className":1751},[],[1753],{"type":77,"value":1288},{"type":77,"value":1755},", accusé automatique",{"type":68,"tag":902,"props":1757,"children":1758},{},[1759,1764,1769],{"type":68,"tag":934,"props":1760,"children":1761},{},[1762],{"type":77,"value":1763},"J+1 à J+3",{"type":68,"tag":934,"props":1765,"children":1766},{},[1767],{"type":77,"value":1768},"Mise en file d'attente, dispatch service partenariat",{"type":68,"tag":934,"props":1770,"children":1771},{},[1772],{"type":77,"value":1773},"Pré-qualification automatisée (ORIAS, RC Pro, KBIS)",{"type":68,"tag":902,"props":1775,"children":1776},{},[1777,1782,1787],{"type":68,"tag":934,"props":1778,"children":1779},{},[1780],{"type":77,"value":1781},"J+4 à J+10",{"type":68,"tag":934,"props":1783,"children":1784},{},[1785],{"type":77,"value":1786},"Première lecture, demande de pièces complémentaires",{"type":68,"tag":934,"props":1788,"children":1789},{},[1790],{"type":77,"value":1791},"Appel d'un inspecteur courtage dédié sous 24h",{"type":68,"tag":902,"props":1793,"children":1794},{},[1795,1800,1805],{"type":68,"tag":934,"props":1796,"children":1797},{},[1798],{"type":77,"value":1799},"J+10 à J+20",{"type":68,"tag":934,"props":1801,"children":1802},{},[1803],{"type":77,"value":1804},"Validation comité partenariats, génération convention",{"type":68,"tag":934,"props":1806,"children":1807},{},[1808],{"type":77,"value":1809},"Convention envoyée à la signature électronique",{"type":68,"tag":902,"props":1811,"children":1812},{},[1813,1818,1823],{"type":68,"tag":934,"props":1814,"children":1815},{},[1816],{"type":77,"value":1817},"J+21",{"type":68,"tag":934,"props":1819,"children":1820},{},[1821],{"type":77,"value":1822},"Signature et ouverture d'extranet",{"type":68,"tag":934,"props":1824,"children":1825},{},[1826],{"type":77,"value":1827},"Code actif et formation lancée",{"type":68,"tag":69,"props":1829,"children":1830},{},[1831,1833,1838,1840,1845],{"type":77,"value":1832},"Le délai moyen marché tourne autour de ",{"type":68,"tag":80,"props":1834,"children":1835},{},[1836],{"type":77,"value":1837},"18 à 25 jours ouvrés",{"type":77,"value":1839},", parfois plus en rentrée. Tutassur a industrialisé ce flux pour ramener le délai à ",{"type":68,"tag":80,"props":1841,"children":1842},{},[1843],{"type":77,"value":1844},"48 heures",{"type":77,"value":1846}," dans 80 % des dossiers complets, via pré-qualification automatique ORIAS \u002F RC Pro et inspecteur courtage actif dès réception.",{"type":68,"tag":69,"props":1848,"children":1849},{},[1850],{"type":77,"value":1851},"Pendant l'instruction, le grossiste contrôle les documents, vérifie l'ORIAS en temps réel, croise RC Pro et garantie financière, et évalue la sinistralité antérieure si vous avez un historique de production ailleurs. Un dossier propre passe sans aller-retour.",{"type":68,"tag":166,"props":1853,"children":1855},{"id":1854},"la-convention-de-courtage-ce-quil-faut-lire-avant-de-signer",[1856],{"type":77,"value":1857},"La convention de courtage : ce qu'il faut lire avant de signer",{"type":68,"tag":69,"props":1859,"children":1860},{},[1861,1863,1868],{"type":77,"value":1862},"La ",{"type":68,"tag":80,"props":1864,"children":1865},{},[1866],{"type":77,"value":1867},"convention de distribution",{"type":77,"value":1869}," (ou convention de courtage selon les grossistes) est le contrat qui matérialise l'ouverture du code. C'est elle qui définit vos droits, vos obligations et les conditions de fin de relation. Cinq clauses méritent une lecture ligne à ligne.",{"type":68,"tag":69,"props":1871,"children":1872},{},[1873,1878],{"type":68,"tag":80,"props":1874,"children":1875},{},[1876],{"type":77,"value":1877},"Le taux de chute",{"type":77,"value":1879}," : pourcentage maximal de résiliations dans les 12 mois suivant la souscription. Au-delà, le grossiste reprend tout ou partie de la commission déjà versée. Un taux raisonnable se situe entre 15 % et 25 %. Méfiez-vous des seuils à 10 % ou moins, irréalistes en santé individuelle ou en auto.",{"type":68,"tag":69,"props":1881,"children":1882},{},[1883,1888],{"type":68,"tag":80,"props":1884,"children":1885},{},[1886],{"type":77,"value":1887},"L'exclusivité",{"type":77,"value":1889},". Trois variantes : exclusivité de cabinet (rare et à fuir), exclusivité de produit (acceptable si compensée), exclusivité de zone (quasi inexistante en courtage de gros). Une convention sans aucune exclusivité reste le standard du marché B2B2C.",{"type":68,"tag":69,"props":1891,"children":1892},{},[1893,1898],{"type":68,"tag":80,"props":1894,"children":1895},{},[1896],{"type":77,"value":1897},"La durée et la résiliation",{"type":77,"value":1899},". Durées habituelles : indéterminée avec préavis de 3 mois, ou 12 mois renouvelables. Vérifiez les motifs de résiliation anticipée et la procédure (recommandé avec AR, mise en demeure préalable).",{"type":68,"tag":69,"props":1901,"children":1902},{},[1903,1908],{"type":68,"tag":80,"props":1904,"children":1905},{},[1906],{"type":77,"value":1907},"Les exigences qualité",{"type":77,"value":1909}," : taux d'incidents documentaires, délais de réponse aux demandes du grossiste, formation continue obligatoire. La DDA impose 15 heures de formation continue par an depuis 2018, souvent intégrées au dispositif du grossiste.",{"type":68,"tag":69,"props":1911,"children":1912},{},[1913,1918,1920,1925],{"type":68,"tag":80,"props":1914,"children":1915},{},[1916],{"type":77,"value":1917},"La propriété du portefeuille",{"type":77,"value":1919},". Point capital. Une convention équilibrée mentionne explicitement que ",{"type":68,"tag":80,"props":1921,"children":1922},{},[1923],{"type":77,"value":1924},"le portefeuille reste la propriété du cabinet apporteur",{"type":77,"value":1926},". En cas de rupture, le courtier conserve la relation client et le grossiste cède la gestion ou la maintient sous nouvelles conditions. Une clause qui transfère le portefeuille au grossiste en cas de rupture doit être négociée ou refusée.",{"type":68,"tag":166,"props":1928,"children":1930},{"id":1929},"quels-sont-les-motifs-de-refus-les-plus-fréquents",[1931],{"type":77,"value":1932},"Quels sont les motifs de refus les plus fréquents",{"type":68,"tag":69,"props":1934,"children":1935},{},[1936],{"type":77,"value":1937},"Sur les dossiers refusés, cinq motifs reviennent dans plus de 90 % des cas. Les connaître permet de les corriger en amont.",{"type":68,"tag":69,"props":1939,"children":1940},{},[1941,1942,1947],{"type":77,"value":711},{"type":68,"tag":80,"props":1943,"children":1944},{},[1945],{"type":77,"value":1946},"ORIAS non actif ou en cours d'instruction",{"type":77,"value":1948}," reste le motif numéro un. Un dépôt de demande ne vaut pas immatriculation. Tant que le numéro n'apparaît pas sur le registre public, aucun grossiste sérieux n'ouvrira un code. Comptez 3 à 6 semaines d'instruction ORIAS depuis votre dépôt.",{"type":68,"tag":69,"props":1950,"children":1951},{},[1952,1953,1958],{"type":77,"value":1862},{"type":68,"tag":80,"props":1954,"children":1955},{},[1956],{"type":77,"value":1957},"RC Pro non conforme",{"type":77,"value":1959}," vient juste après. Plafonds insuffisants, activité de courtage non mentionnée explicitement, attestation expirée : trois cas classiques. Une attestation datée de moins de 12 mois, mentionnant le courtage d'assurance et les plafonds 1 250 000 € \u002F 1 850 000 € règle le problème.",{"type":68,"tag":69,"props":1961,"children":1962},{},[1963,1964,1969],{"type":77,"value":711},{"type":68,"tag":80,"props":1965,"children":1966},{},[1967],{"type":77,"value":1968},"absence de capacité professionnelle",{"type":77,"value":1970}," documentée bloque les dossiers de candidats qui se sont lancés sans formation valide ou sans diplôme reconnu. L'attestation R. 512-9 est obligatoire et vérifiée.",{"type":68,"tag":69,"props":1972,"children":1973},{},[1974,1975,1980],{"type":77,"value":1862},{"type":68,"tag":80,"props":1976,"children":1977},{},[1978],{"type":77,"value":1979},"sinistralité dégradée",{"type":77,"value":1981}," sur un historique antérieur (autre code déjà ouvert ailleurs, taux de chute élevé, sinistres frauduleux) fait l'objet d'un partage informel entre certains grossistes via des bases de données métier. Un dossier marqué chez un partenaire peut donc impacter ailleurs.",{"type":68,"tag":69,"props":1983,"children":1984},{},[1985,1987,1992],{"type":77,"value":1986},"Enfin, le ",{"type":68,"tag":80,"props":1988,"children":1989},{},[1990],{"type":77,"value":1991},"non-respect du LCB-FT",{"type":77,"value":1993}," (lutte contre le blanchiment) : absence de procédure interne, identification client défaillante, défaut de déclaration de bénéficiaire effectif. C'est un motif de refus en croissance depuis le renforcement des contrôles ACPR en 2024.",{"type":68,"tag":166,"props":1995,"children":1997},{"id":1996},"comment-tutassur-instruit-un-code-en-48h",[1998],{"type":77,"value":1999},"Comment Tutassur instruit un code en 48h",{"type":68,"tag":69,"props":2001,"children":2002},{},[2003,2005,2010,2012,2016],{"type":77,"value":2004},"Tutassur a fait un choix structurel : passer du délai marché de ",{"type":68,"tag":80,"props":2006,"children":2007},{},[2008],{"type":77,"value":2009},"3 semaines",{"type":77,"value":2011}," à une instruction garantie sous ",{"type":68,"tag":80,"props":2013,"children":2014},{},[2015],{"type":77,"value":1844},{"type":77,"value":2017}," sur les dossiers complets. Cette promesse repose sur trois piliers internes du modèle.",{"type":68,"tag":69,"props":2019,"children":2020},{},[2021,2023,2028,2030,2035],{"type":77,"value":2022},"D'abord, la ",{"type":68,"tag":80,"props":2024,"children":2025},{},[2026],{"type":77,"value":2027},"pré-qualification automatisée",{"type":77,"value":2029},". Dès le dépôt sur le formulaire ",{"type":68,"tag":1749,"props":2031,"children":2033},{"className":2032},[],[2034],{"type":77,"value":1288},{"type":77,"value":2036},", le système interroge le registre ORIAS, vérifie la validité de la RC Pro auprès des principaux assureurs partenaires, et croise le KBIS avec la base INSEE. Un dossier complet est pré-validé en moins de 20 minutes, avant même qu'un humain ne le voie.",{"type":68,"tag":69,"props":2038,"children":2039},{},[2040,2042,2047,2049,2055],{"type":77,"value":2041},"Ensuite, un ",{"type":68,"tag":80,"props":2043,"children":2044},{},[2045],{"type":77,"value":2046},"inspecteur courtage dédié",{"type":77,"value":2048}," prend le relais sous 24 heures. Il appelle le candidat, qualifie le projet (cibles client, produits visés, volumes attendus), explique l'offre Tutassur et identifie les éventuelles pièces manquantes. Cette intervention humaine évite les aller-retour par mail qui plombent les délais ailleurs. L'inspecteur reste ensuite le point de contact unique du cabinet pendant toute la phase de démarrage. La logique détaillée du métier d'inspecteur figure dans notre article sur le ",{"type":68,"tag":589,"props":2050,"children":2052},{"href":2051},"\u002Fblog\u002Finspecteur-courtage-animateur-commercial",[2053],{"type":77,"value":2054},"rôle de l'inspecteur courtage et de l'animateur commercial",{"type":77,"value":2056},".",{"type":68,"tag":69,"props":2058,"children":2059},{},[2060,2062,2067,2069,2075],{"type":77,"value":2061},"Enfin, l'",{"type":68,"tag":80,"props":2063,"children":2064},{},[2065],{"type":77,"value":2066},"étude sur-mesure",{"type":77,"value":2068}," des conditions tarifaires : selon votre cible (TPE, professions libérales, particuliers haut de gamme, risques pro spécifiques), Tutassur active les produits pertinents, configure les paliers de commissionnement et programme les premières sessions de formation tracée. Le code n'est pas un simple accès extranet : c'est l'enclenchement d'un parcours d'onboarding structuré sur 90 jours, dont nous détaillons la méthode dans le guide ",{"type":68,"tag":589,"props":2070,"children":2072},{"href":2071},"\u002Fblog\u002Fonboarding-courtier-debutant-90-jours",[2073],{"type":77,"value":2074},"onboarding courtier débutant 90 jours",{"type":77,"value":2056},{"type":68,"tag":69,"props":2077,"children":2078},{},[2079,2084,2086,2091],{"type":68,"tag":80,"props":2080,"children":2081},{},[2082],{"type":77,"value":2083},"Cas concret.",{"type":77,"value":2085}," Un cabinet créé à Lille en mars 2025 par un courtier précédemment salarié chez un agent général a déposé sa demande Tutassur un mardi matin à 9h30. Pré-qualification automatique validée à 9h47. Appel de l'inspecteur courtage Hauts-de-France le mardi à 14h. Convention envoyée à la signature électronique le mercredi à 11h. Code actif et premier devis émis le jeudi à 16h. Soit un délai réel de ",{"type":68,"tag":80,"props":2087,"children":2088},{},[2089],{"type":77,"value":2090},"54 heures",{"type":77,"value":2092}," entre le dépôt et la première affaire, contre 21 jours en moyenne chez le précédent grossiste consulté par ce même cabinet. Ce cas n'est pas exceptionnel : c'est la cible opérationnelle revendiquée et tenue.",{"type":68,"tag":69,"props":2094,"children":2095},{},[2096,2098,2104,2106,2112,2114,2120],{"type":77,"value":2097},"Pour comprendre pourquoi cette approche change le quotidien d'un cabinet, lisez notre ",{"type":68,"tag":589,"props":2099,"children":2101},{"href":2100},"\u002Fblog\u002Fmanifeste-courtage-gros-nouvelle-generation",[2102],{"type":77,"value":2103},"manifeste du courtage de gros nouvelle génération",{"type":77,"value":2105}," et la ",{"type":68,"tag":589,"props":2107,"children":2109},{"href":2108},"\u002Fblog\u002Ftop-10-courtiers-grossistes-france-2026",[2110],{"type":77,"value":2111},"comparaison des dix principaux courtiers grossistes français pour 2026",{"type":77,"value":2113},". Pour les fondamentaux du métier, le ",{"type":68,"tag":589,"props":2115,"children":2117},{"href":2116},"\u002Fblog\u002Fcourtier-grossiste-definition-role-difference",[2118],{"type":77,"value":2119},"guide définition courtier grossiste",{"type":77,"value":2121}," reste la référence à lire avant toute décision.",{"type":68,"tag":166,"props":2123,"children":2125},{"id":2124},"foire-aux-questions",[2126],{"type":77,"value":2127},"Foire aux questions",{"type":68,"tag":69,"props":2129,"children":2130},{},[2131],{"type":77,"value":2132},"Les questions ci-dessous reprennent celles posées le plus fréquemment lors des appels de qualification. Les réponses détaillées figurent dans le bloc FAQ structuré en tête d'article et alimentent les schémas FAQPage et HowTo générés automatiquement pour la visibilité AEO.",{"type":68,"tag":69,"props":2134,"children":2135},{},[2136],{"type":77,"value":2137},"Si votre situation diffère, ouvrez votre dossier sur la page partenaire : un inspecteur courtage vous rappelle sous 24 heures pour qualifier le projet et lancer l'instruction. Ouvrir un code courtier ne devrait jamais prendre 3 semaines en 2026.",{"type":68,"tag":1295,"props":2139,"children":2140},{},[],{"title":8,"searchDepth":1311,"depth":1311,"links":2142},[2143,2144,2145,2146,2147,2148,2149,2150],{"id":1420,"depth":1314,"text":1423},{"id":1482,"depth":1314,"text":1485},{"id":1564,"depth":1314,"text":1567},{"id":1694,"depth":1314,"text":1697},{"id":1854,"depth":1314,"text":1857},{"id":1929,"depth":1314,"text":1932},{"id":1996,"depth":1314,"text":1999},{"id":2124,"depth":1314,"text":2127},"content:blog:2026:comment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste.md","blog\u002F2026\u002Fcomment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste.md","blog\u002F2026\u002Fcomment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste",{"_path":2155,"_dir":6,"_draft":7,"_partial":7,"_locale":8,"title":2156,"description":2157,"slug":2158,"publishedAt":2159,"updatedAt":2159,"author":2160,"cover":2161,"categories":2164,"tags":2165,"readingTime":33,"featured":7,"status":35,"seo":2170,"faq":2176,"body":2195,"_type":1329,"_id":2701,"_source":1331,"_file":2702,"_stem":2703,"_extension":1334},"\u002Fblog\u002F2026\u002Fonboarding-courtier-debutant-90-jours","Onboarding courtier débutant : les 90 premiers jours pour structurer son activité","Plan d'action 90 jours pour un courtier débutant : J0-J30 fondations, J30-J60 structurer, J60-J90 industrialiser. Les 7 erreurs à éviter.","onboarding-courtier-debutant-90-jours","2025-08-08T08:00:00Z",{"name":14,"slug":15,"role":16},{"src":2162,"alt":2163,"width":20,"height":21},"\u002Fblog\u002Fonboarding-courtier-debutant-90-jours\u002Fcover.svg","Onboarding courtier débutant 90 jours — Tutassur",[23],[2166,29,28,2167,2168,2169],"courtier débutant","onboarding","plan 90 jours","premier portefeuille",{"ogImage":2171,"metaKeywords":2172},"\u002Fblog\u002Fonboarding-courtier-debutant-90-jours\u002Fcover.png",[2173,2174,2175,28],"débuter courtier assurance","premiers mois courtier","courtier débutant ORIAS",[2177,2180,2183,2186,2189,2192],{"question":2178,"answer":2179},"Combien de codes ouvrir en démarrage ?","Trois à cinq codes suffisent les six premiers mois. Un IARD particulier (auto\u002FMRH), un IARD pro (RC Pro, multirisque entreprise), un santé\u002Fprévoyance TNS, et idéalement un grossiste multi-lignes capable de couvrir le reste. Au-delà, on disperse l'apprentissage des extranets et on dilue la production par compagnie, ce qui ferme les portes à la fin de l'année si aucun code n'atteint son seuil minimum de chiffre.",{"question":2181,"answer":2182},"Quel CRM choisir en démarrage ?","Pour un cabinet en démarrage seul, Sellsy autour de 40 €\u002Fmois ou Pipedrive autour de 35 €\u002Fmois suffisent largement les douze premiers mois. Les CRM spécialisés courtage type Tracker, Wealth Track ou ZeendOC sont mieux adaptés à partir de 300 contrats en portefeuille. Le mauvais réflexe consiste à payer 200 €\u002Fmois un outil métier avant d'avoir 20 clients : on paye un outillage qu'on n'a pas la matière à remplir.",{"question":2184,"answer":2185},"Faut-il un local pour démarrer ?","Non. Aucune obligation légale d'avoir un local professionnel pour exercer comme courtier. Le domicile suffit la première année si la résidence le permet. Un espace coworking à 200-300 €\u002Fmois apporte une adresse pro, une salle de réunion et un cadre. Le local de centre-ville ne se justifie qu'à partir d'une équipe de deux personnes et d'un flux clients physiques régulier, soit rarement avant la 2e ou 3e année.",{"question":2187,"answer":2188},"Auto-entrepreneur ou SARL ?","Le statut d'auto-entrepreneur n'est pas compatible avec l'activité de courtage en assurance dès lors qu'il y a perception de commissions régulières : l'ACPR considère qu'il s'agit d'une activité commerciale structurée. La SASU ou la SARL\u002FEURL sont les formes les plus utilisées. La SASU offre plus de souplesse pour faire entrer un associé plus tard, la SARL est moins coûteuse en charges sociales sur les dividendes. À étudier avec un expert-comptable dès l'immatriculation ORIAS.",{"question":2190,"answer":2191},"Comment se faire connaître au démarrage ?","La recommandation reste le canal numéro 1 : 60 à 70 % de la production des cabinets de moins de 3 ans vient des proches, du réseau pro précédent et des clients existants. Les autres leviers utiles : LinkedIn (1 publication métier par semaine), partenariats avec experts-comptables et notaires locaux, présence Google Business Profile, et un site simple avec demande de devis en ligne. Le SEO et la publicité payante ne deviennent rentables qu'après 12 à 18 mois de structuration.",{"question":2193,"answer":2194},"Combien de temps avant l'équilibre financier ?","Compter 12 à 18 mois en moyenne pour qu'un courtier débutant atteigne un revenu équivalent à son ancien salaire. Les 6 premiers mois servent à constituer le stock de contrats (les commissions arrivent en décalé), les 6 suivants à stabiliser le récurrent. Prévoir une trésorerie personnelle de 12 mois de charges fixes avant de se lancer, ou un revenu conjoint qui amortit la période creuse.",{"type":65,"children":2196,"toc":2693},[2197,2202,2207,2213,2218,2226,2315,2327,2347,2353,2358,2370,2390,2395,2400,2412,2424,2430,2435,2440,2445,2450,2462,2474,2480,2485,2495,2505,2515,2525,2535,2545,2555,2561,2592,2597,2614,2618,2625,2630,2637,2642,2649,2654,2661,2666,2673,2678,2685,2690],{"type":68,"tag":69,"props":2198,"children":2199},{},[2200],{"type":77,"value":2201},"S'immatriculer à l'ORIAS, c'est franchir une ligne administrative. Construire un cabinet de courtage qui tient debout au bout de 12 mois, c'est un autre métier. La différence se joue dans les 90 premiers jours. C'est sur cette fenêtre courte que se posent les automatismes, les outils et les habitudes qui décideront si le nouvel intermédiaire passe la barre des deux ans ou rejoint les statistiques.",{"type":68,"tag":69,"props":2203,"children":2204},{},[2205],{"type":77,"value":2206},"Ce mode d'emploi liste, semaine par semaine, ce qu'un courtier débutant doit avoir bouclé avant le 90e jour. Les délais sont serrés. Le but n'est pas la perfection, mais la pose de fondations stables.",{"type":68,"tag":166,"props":2208,"children":2210},{"id":2209},"j0-j30-poser-les-fondations",[2211],{"type":77,"value":2212},"J0-J30 : poser les fondations",{"type":68,"tag":69,"props":2214,"children":2215},{},[2216],{"type":77,"value":2217},"Le premier mois ne génère pas de chiffre. Il génère de la structure. Tout ce qui n'est pas posé sur cette période revient ensuite trois fois plus cher à mettre en place, parce que les premiers clients sont déjà entrés et que le cabinet en démarrage tourne déjà.",{"type":68,"tag":69,"props":2219,"children":2220},{},[2221],{"type":68,"tag":80,"props":2222,"children":2223},{},[2224],{"type":77,"value":2225},"Checklist J0-J30 :",{"type":68,"tag":202,"props":2227,"children":2228},{},[2229,2246,2256,2266,2276,2295,2305],{"type":68,"tag":206,"props":2230,"children":2231},{},[2232,2237,2239,2244],{"type":68,"tag":80,"props":2233,"children":2234},{},[2235],{"type":77,"value":2236},"Immatriculation ORIAS finalisée.",{"type":77,"value":2238}," Le délai est de 15 à 20 jours après dépôt d'un dossier complet sur ",{"type":68,"tag":589,"props":2240,"children":2242},{"href":591,"rel":2241},[593],[2243],{"type":77,"value":596},{"type":77,"value":2245},". Vérifier la catégorie : courtier (COA), mandataire d'intermédiaire (MIA) ou mandataire d'assurance (MA). Pour un courtier, c'est COA, point.",{"type":68,"tag":206,"props":2247,"children":2248},{},[2249,2254],{"type":68,"tag":80,"props":2250,"children":2251},{},[2252],{"type":77,"value":2253},"Capacité professionnelle justifiée.",{"type":77,"value":2255}," Niveau I, II ou III selon l'article R. 512-9 du Code des assurances. Niveau I (cadre\u002Fdirigeant) exige soit un diplôme bac+2 minimum dans le domaine + stage 150h, soit 2 ans d'expérience cadre, soit la formation 150h validée. À régler avant immatriculation : sans capacité, pas d'inscription.",{"type":68,"tag":206,"props":2257,"children":2258},{},[2259,2264],{"type":68,"tag":80,"props":2260,"children":2261},{},[2262],{"type":77,"value":2263},"RC Professionnelle souscrite.",{"type":77,"value":2265}," Plafond minimum réglementaire : 1,25 M€ par sinistre et 1,85 M€ par année d'assurance (arrêté du 3 novembre 2007 actualisé). Coût annuel pour un courtier débutant : 400 à 900 €\u002Fan selon les garanties.",{"type":68,"tag":206,"props":2267,"children":2268},{},[2269,2274],{"type":68,"tag":80,"props":2270,"children":2271},{},[2272],{"type":77,"value":2273},"Garantie financière.",{"type":77,"value":2275}," Obligatoire dès lors qu'il y a encaissement de primes pour le compte des clients. Montant minimum 115 000 € (arrêté du 18 juillet 2019). Souscrite auprès d'une compagnie ou d'un établissement de crédit. Coût annuel : 200 à 500 €.",{"type":68,"tag":206,"props":2277,"children":2278},{},[2279,2284,2286,2293],{"type":68,"tag":80,"props":2280,"children":2281},{},[2282],{"type":77,"value":2283},"Structure juridique créée.",{"type":77,"value":2285}," SASU dans 70 % des cas chez les nouveaux courtiers. Voir ",{"type":68,"tag":589,"props":2287,"children":2290},{"href":2288,"rel":2289},"https:\u002F\u002Fwww.entreprises.gouv.fr",[593],[2291],{"type":77,"value":2292},"entreprises.gouv.fr",{"type":77,"value":2294}," pour la procédure. Compter 250 à 400 € de frais (greffe, annonce légale, expert-comptable).",{"type":68,"tag":206,"props":2296,"children":2297},{},[2298,2303],{"type":68,"tag":80,"props":2299,"children":2300},{},[2301],{"type":77,"value":2302},"Compte bancaire pro séparé.",{"type":77,"value":2304}," Obligatoire pour encaisser les primes. Un compte courant pro + un compte séparé pour les fonds clients si garantie financière non bloquante.",{"type":68,"tag":206,"props":2306,"children":2307},{},[2308,2313],{"type":68,"tag":80,"props":2309,"children":2310},{},[2311],{"type":77,"value":2312},"Premiers codes courtiers ouverts.",{"type":77,"value":2314}," Trois à cinq codes maximum (voir FAQ). Privilégier ceux où le contact humain est rapide.",{"type":68,"tag":69,"props":2316,"children":2317},{},[2318,2320,2325],{"type":77,"value":2319},"Cas concret. Karim, 41 ans, ex-cadre commercial chez une banque mutualiste à Lyon, s'est immatriculé en mars 2024 après une rupture conventionnelle. Il a passé la ",{"type":68,"tag":80,"props":2321,"children":2322},{},[2323],{"type":77,"value":2324},"formation 150h",{"type":77,"value":2326}," en janvier-février, déposé son dossier ORIAS le 5 mars, reçu son numéro le 22 mars. La SASU était créée le 8 mars, la RC Pro souscrite le 25 mars, la garantie financière activée le 28 mars. Sa toute première signature client est tombée le 17 avril, soit 26 jours après le numéro ORIAS. Tenir ce rythme suppose de préparer les démarches en parallèle, jamais en séquence.",{"type":68,"tag":69,"props":2328,"children":2329},{},[2330,2332,2337,2339,2345],{"type":77,"value":2331},"Côté formation, ne pas oublier le compteur ",{"type":68,"tag":80,"props":2333,"children":2334},{},[2335],{"type":77,"value":2336},"DDA : 15 heures de formation continue minimum par an",{"type":77,"value":2338}," pour tout intermédiaire en assurance (article L. 511-2 du Code des assurances, voir ",{"type":68,"tag":589,"props":2340,"children":2342},{"href":1473,"rel":2341},[593],[2343],{"type":77,"value":2344},"legifrance.gouv.fr",{"type":77,"value":2346},"). Le compteur démarre dès la première année civile complète. Mieux vaut s'inscrire dès le premier mois à une plateforme qui trace les heures, plutôt que de courir en décembre.",{"type":68,"tag":166,"props":2348,"children":2350},{"id":2349},"j30-j60-structurer-lexploitation",[2351],{"type":77,"value":2352},"J30-J60 : structurer l'exploitation",{"type":68,"tag":69,"props":2354,"children":2355},{},[2356],{"type":77,"value":2357},"Le deuxième mois transforme le statut administratif en machine commerciale. C'est là que se choisissent les outils, que se rédigent les documents et que se rodent les rendez-vous. Un professionnel néo-immatriculé qui rate cette phase passe le reste de l'année à faire du rattrapage.",{"type":68,"tag":69,"props":2359,"children":2360},{},[2361,2363,2368],{"type":77,"value":2362},"Choix du CRM. La règle simple : aucun outil métier coûteux avant 50 contrats en portefeuille. ",{"type":68,"tag":80,"props":2364,"children":2365},{},[2366],{"type":77,"value":2367},"Sellsy autour de 40 €\u002Fmois, Pipedrive autour de 35 €\u002Fmois, HubSpot Starter à 20 €\u002Fmois",{"type":77,"value":2369}," sont largement suffisants pour gérer prospects, relances et signatures. Les CRM spécialisés (Tracker, Wealth Track, ZeendOC) facturent 90 à 250 €\u002Fmois et apportent du sens à partir de 300 contrats actifs. Pas avant.",{"type":68,"tag":69,"props":2371,"children":2372},{},[2373,2375,2380,2382,2388],{"type":77,"value":2374},"Devoir de conseil. Le cabinet en démarrage doit produire dès la première semaine de production trois documents formalisés : la fiche de recueil des besoins (FRB), le document d'information sur le produit d'assurance (DIPA pour la santé\u002Fprévoyance, IPID pour l'IARD), et la trace écrite de la motivation du choix proposé. Sans ces trois pièces signées, le ",{"type":68,"tag":80,"props":2376,"children":2377},{},[2378],{"type":77,"value":2379},"devoir de conseil",{"type":77,"value":2381}," n'est pas réputé satisfait. C'est le premier point de contrôle de l'ACPR en cas de réclamation client. Voir ",{"type":68,"tag":589,"props":2383,"children":2385},{"href":1530,"rel":2384},[593],[2386],{"type":77,"value":2387},"acpr.banque-france.fr",{"type":77,"value":2389}," pour les recommandations en vigueur.",{"type":68,"tag":69,"props":2391,"children":2392},{},[2393],{"type":77,"value":2394},"Signature électronique. Un outil de signature à 9 à 25 €\u002Fmois (Yousign, DocuSign Personal, Universign) double le taux de transformation à distance. Le délai moyen de signature passe d'environ 8 jours en envoi papier à 24 heures en signature électronique. Pour un courtier débutant qui démarche à distance, c'est le levier rentabilité numéro un.",{"type":68,"tag":69,"props":2396,"children":2397},{},[2398],{"type":77,"value":2399},"Parcours commercial. Standardiser dès le J30 un parcours en quatre étapes : prise de contact (10 min), recueil besoins (45 min), présentation de la proposition (30 min), signature et onboarding (30 min). Bloquer ces durées dans l'agenda. Refuser le rendez-vous \"découverte\" sans cadrage, qui consomme 90 minutes sans signature dans 70 % des cas.",{"type":68,"tag":69,"props":2401,"children":2402},{},[2403,2405,2410],{"type":77,"value":2404},"C'est aussi le moment de choisir un grossiste multi-lignes. L'objectif : passer par un seul interlocuteur pour 60 à 70 % des dossiers, et garder les codes directs pour les niches. C'est précisément l'usage pour lequel notre ",{"type":68,"tag":589,"props":2406,"children":2407},{"href":2116},[2408],{"type":77,"value":2409},"extranet Tutassur end-to-end",{"type":77,"value":2411}," a été conçu : un nouvel intermédiaire y trouve toutes les lignes au même endroit, avec une équipe de souscription humaine joignable au téléphone et un inspecteur courtage dédié qui fait office de mentor sur les premiers dossiers.",{"type":68,"tag":69,"props":2413,"children":2414},{},[2415,2417,2423],{"type":77,"value":2416},"Pour comprendre la mécanique des codes et leur impact sur la trésorerie, lire ",{"type":68,"tag":589,"props":2418,"children":2420},{"href":2419},"\u002Fblog\u002Fcomment-ouvrir-un-code-courtier-grossiste",[2421],{"type":77,"value":2422},"comment ouvrir un code courtier grossiste",{"type":77,"value":2056},{"type":68,"tag":166,"props":2425,"children":2427},{"id":2426},"j60-j90-industrialiser-et-fidéliser",[2428],{"type":77,"value":2429},"J60-J90 : industrialiser et fidéliser",{"type":68,"tag":69,"props":2431,"children":2432},{},[2433],{"type":77,"value":2434},"Le troisième mois change de logique. Jusqu'ici, le cabinet en démarrage produisait à l'unité. À partir du J60, il faut industrialiser : reproduire les actes qui marchent, automatiser les relances, mesurer la production. C'est le mois où le travail devient un métier.",{"type":68,"tag":69,"props":2436,"children":2437},{},[2438],{"type":77,"value":2439},"Premières recommandations clients. Un client signé au J45 doit être appelé au J75 pour un point de satisfaction et une demande explicite de recommandation. Le taux de réponse positive à 30 jours est de 40 à 55 %, contre moins de 15 % au-delà de 6 mois. La recommandation tiède expire vite. Mettre une tâche CRM systématique à J+30 après chaque signature.",{"type":68,"tag":69,"props":2441,"children":2442},{},[2443],{"type":77,"value":2444},"Premiers renouvellements. Les contrats signés au J20-J30 arrivent à leur premier appel de prime annuel au J380-J390. Préparer dès maintenant le process : courrier 60 jours avant échéance, appel téléphonique 30 jours avant, point devoir de conseil renouvelé. Un renouvellement mal géré la première année casse durablement la confiance.",{"type":68,"tag":69,"props":2446,"children":2447},{},[2448],{"type":77,"value":2449},"Reporting. Au J90, tenir un tableau de bord mensuel à 5 lignes : nombre de RDV, nombre de propositions émises, nombre de signatures, chiffre d'affaires commissions encaissées, chiffre d'affaires commissions à venir. Sans ce tableau, le pilotage devient affectif. Avec, les décisions de mois 4, 5 et 6 s'appuient sur des faits.",{"type":68,"tag":69,"props":2451,"children":2452},{},[2453,2455,2460],{"type":77,"value":2454},"Formation continue. Vérifier au J90 que les heures DDA s'accumulent. Sur 15 heures annuelles requises, en avoir validé 4 à 5 à 90 jours est un bon rythme. Notre ",{"type":68,"tag":589,"props":2456,"children":2457},{"href":2051},[2458],{"type":77,"value":2459},"formation mensuelle tracée",{"type":77,"value":2461},", animée par les inspecteurs courtage et certifiée DDA, sert exactement à ce besoin : un débutant valide ses heures pendant qu'il apprend des cas concrets de souscription, sans bloquer une journée pleine.",{"type":68,"tag":69,"props":2463,"children":2464},{},[2465,2467,2472],{"type":77,"value":2466},"Selon l'Argus de l'assurance et les chiffres CSCA, ",{"type":68,"tag":80,"props":2468,"children":2469},{},[2470],{"type":77,"value":2471},"environ 30 % des courtiers immatriculés cessent leur activité dans les 2 premières années",{"type":77,"value":2473},". La cause principale n'est pas le manque de talent commercial. C'est l'absence de structure : pas de CRM, pas de devoir de conseil tracé, pas de reporting. Les trois actions ci-dessus, mises en place avant le 90e jour, suppriment l'essentiel du risque.",{"type":68,"tag":166,"props":2475,"children":2477},{"id":2476},"les-7-erreurs-qui-tuent-un-cabinet-débutant",[2478],{"type":77,"value":2479},"Les 7 erreurs qui tuent un cabinet débutant",{"type":68,"tag":69,"props":2481,"children":2482},{},[2483],{"type":77,"value":2484},"Sur la base de centaines d'onboardings observés par nos inspecteurs courtage, sept erreurs reviennent presque systématiquement chez les courtiers qui décrochent au bout d'un an. Aucune n'est rédhibitoire prise isolément. Le cumul l'est.",{"type":68,"tag":69,"props":2486,"children":2487},{},[2488,2493],{"type":68,"tag":80,"props":2489,"children":2490},{},[2491],{"type":77,"value":2492},"1. Ouvrir 12 codes en 2 mois.",{"type":77,"value":2494}," Le réflexe du débutant est de multiplier les codes pour \"avoir le choix\". Résultat : aucune compagnie ne le connaît, aucun extranet n'est maîtrisé, et la formation se dilue. Trois à cinq codes suffisent.",{"type":68,"tag":69,"props":2496,"children":2497},{},[2498,2503],{"type":68,"tag":80,"props":2499,"children":2500},{},[2501],{"type":77,"value":2502},"2. Acheter le CRM le plus cher du marché.",{"type":77,"value":2504}," Payer 250 €\u002Fmois un outil métier avant 20 clients, c'est s'imposer un coût fixe qui pèse sur la trésorerie sans gain mesurable. Démarrer simple, monter en gamme à 100 ou 200 contrats.",{"type":68,"tag":69,"props":2506,"children":2507},{},[2508,2513],{"type":68,"tag":80,"props":2509,"children":2510},{},[2511],{"type":77,"value":2512},"3. Négliger la trace du devoir de conseil.",{"type":77,"value":2514}," Pas de FRB, pas de motivation écrite. Tant qu'aucune réclamation n'arrive, tout va bien. Le jour où elle arrive, l'ACPR demande les pièces et le courtier ne les a pas. Sanction quasi automatique.",{"type":68,"tag":69,"props":2516,"children":2517},{},[2518,2523],{"type":68,"tag":80,"props":2519,"children":2520},{},[2521],{"type":77,"value":2522},"4. Vouloir tout faire seul.",{"type":77,"value":2524}," Refuser de passer par un grossiste pour économiser quelques points de commission, c'est cumuler 10 extranets, 10 souscripteurs et zéro mentor. Sur les dossiers complexes, le débutant perd des semaines.",{"type":68,"tag":69,"props":2526,"children":2527},{},[2528,2533],{"type":68,"tag":80,"props":2529,"children":2530},{},[2531],{"type":77,"value":2532},"5. Ignorer les 15 heures DDA.",{"type":77,"value":2534}," Découvrir en décembre qu'il manque 10 heures de formation oblige à payer en urgence des modules à 600-1 200 € et expose à un défaut de conformité. À planifier dès J0.",{"type":68,"tag":69,"props":2536,"children":2537},{},[2538,2543],{"type":68,"tag":80,"props":2539,"children":2540},{},[2541],{"type":77,"value":2542},"6. Confondre chiffre signé et chiffre encaissé.",{"type":77,"value":2544}," Les commissions tombent souvent à 30, 60 voire 90 jours selon les compagnies. Un courtier qui dépense ses signatures sans vérifier les versements se met en cessation de paiement avant la fin de l'année 1.",{"type":68,"tag":69,"props":2546,"children":2547},{},[2548,2553],{"type":68,"tag":80,"props":2549,"children":2550},{},[2551],{"type":77,"value":2552},"7. Couper le téléphone aux clients gagnés.",{"type":77,"value":2554}," L'attention portée aux 20 premiers clients détermine le moteur de recommandation des 24 mois suivants. Les négliger pour \"chasser du neuf\" est le calcul perdant le plus fréquent.",{"type":68,"tag":166,"props":2556,"children":2558},{"id":2557},"le-programme-tutassur-premier-portefeuille",[2559],{"type":77,"value":2560},"Le programme Tutassur \"Premier portefeuille\"",{"type":68,"tag":69,"props":2562,"children":2563},{},[2564,2566,2571,2573,2577,2579,2584,2586,2590],{"type":77,"value":2565},"Pour les courtiers qui s'immatriculent à l'ORIAS et choisissent de démarrer avec nous, on a structuré un programme dédié, appelé ",{"type":68,"tag":80,"props":2567,"children":2568},{},[2569],{"type":77,"value":2570},"Premier portefeuille",{"type":77,"value":2572},". Il couvre exactement les 90 jours décrits plus haut, et il s'appuie sur trois piliers internes : l'",{"type":68,"tag":80,"props":2574,"children":2575},{},[2576],{"type":77,"value":2046},{"type":77,"value":2578}," qui sert de mentor opérationnel sur les premiers dossiers, la ",{"type":68,"tag":80,"props":2580,"children":2581},{},[2582],{"type":77,"value":2583},"formation mensuelle tracée DDA",{"type":77,"value":2585}," qui valide les 15 heures annuelles pendant que le débutant apprend, et l'",{"type":68,"tag":80,"props":2587,"children":2588},{},[2589],{"type":77,"value":2409},{"type":77,"value":2591}," qui regroupe IARD particulier, IARD pro, santé, prévoyance et risques aggravés au même endroit.",{"type":68,"tag":69,"props":2593,"children":2594},{},[2595],{"type":77,"value":2596},"Concrètement, un courtier inscrit au programme reçoit dans la première semaine : ses codes activés, un accès extranet personnalisé, un rendez-vous d'1 heure avec son inspecteur courtage, l'accès au planning de formation des 12 mois suivants, et le contact direct de l'équipe de souscription pro humaine joignable au téléphone. Pas de tunnel automatique, pas de bot. Une vraie équipe basée à Grenoble.",{"type":68,"tag":69,"props":2598,"children":2599},{},[2600,2602,2607,2609,2613],{"type":77,"value":2601},"Voir le détail sur la page ",{"type":68,"tag":589,"props":2603,"children":2604},{"href":1288},[2605],{"type":77,"value":2606},"Devenir partenaire",{"type":77,"value":2608},". Pour comprendre la philosophie qui sous-tend ce programme, lire aussi notre ",{"type":68,"tag":589,"props":2610,"children":2611},{"href":2100},[2612],{"type":77,"value":2103},{"type":77,"value":2056},{"type":68,"tag":166,"props":2615,"children":2616},{"id":2124},[2617],{"type":77,"value":2127},{"type":68,"tag":69,"props":2619,"children":2620},{},[2621],{"type":68,"tag":80,"props":2622,"children":2623},{},[2624],{"type":77,"value":2178},{"type":68,"tag":69,"props":2626,"children":2627},{},[2628],{"type":77,"value":2629},"Trois à cinq codes suffisent les six premiers mois. Un IARD particulier, un IARD pro, un santé\u002Fprévoyance TNS, et idéalement un grossiste multi-lignes pour couvrir le reste. Au-delà, l'apprentissage des extranets se dilue.",{"type":68,"tag":69,"props":2631,"children":2632},{},[2633],{"type":68,"tag":80,"props":2634,"children":2635},{},[2636],{"type":77,"value":2181},{"type":68,"tag":69,"props":2638,"children":2639},{},[2640],{"type":77,"value":2641},"Sellsy (~40 €\u002Fmois) ou Pipedrive (~35 €\u002Fmois) suffisent largement la première année. Les CRM spécialisés courtage (Tracker, Wealth Track) deviennent pertinents à partir de 300 contrats.",{"type":68,"tag":69,"props":2643,"children":2644},{},[2645],{"type":68,"tag":80,"props":2646,"children":2647},{},[2648],{"type":77,"value":2184},{"type":68,"tag":69,"props":2650,"children":2651},{},[2652],{"type":77,"value":2653},"Non. Aucune obligation légale. Le domicile ou un coworking à 200-300 €\u002Fmois suffisent la première année. Le local de centre-ville ne se justifie qu'à partir d'une équipe de deux et d'un flux clients physiques régulier.",{"type":68,"tag":69,"props":2655,"children":2656},{},[2657],{"type":68,"tag":80,"props":2658,"children":2659},{},[2660],{"type":77,"value":2187},{"type":68,"tag":69,"props":2662,"children":2663},{},[2664],{"type":77,"value":2665},"Le statut auto-entrepreneur n'est pas compatible avec une activité de courtage structurée. SASU dans 70 % des cas, SARL\u002FEURL sinon. À cadrer avec un expert-comptable dès l'immatriculation.",{"type":68,"tag":69,"props":2667,"children":2668},{},[2669],{"type":68,"tag":80,"props":2670,"children":2671},{},[2672],{"type":77,"value":2190},{"type":68,"tag":69,"props":2674,"children":2675},{},[2676],{"type":77,"value":2677},"La recommandation représente 60 à 70 % de la production des cabinets de moins de 3 ans. LinkedIn, partenariats experts-comptables et notaires, Google Business Profile, site simple avec demande de devis. SEO et publicité payante deviennent rentables après 12-18 mois.",{"type":68,"tag":69,"props":2679,"children":2680},{},[2681],{"type":68,"tag":80,"props":2682,"children":2683},{},[2684],{"type":77,"value":2193},{"type":68,"tag":69,"props":2686,"children":2687},{},[2688],{"type":77,"value":2689},"12 à 18 mois en moyenne. Prévoir une trésorerie personnelle de 12 mois de charges fixes ou un revenu conjoint qui amortit la période creuse.",{"type":68,"tag":1295,"props":2691,"children":2692},{},[],{"title":8,"searchDepth":1311,"depth":1311,"links":2694},[2695,2696,2697,2698,2699,2700],{"id":2209,"depth":1314,"text":2212},{"id":2349,"depth":1314,"text":2352},{"id":2426,"depth":1314,"text":2429},{"id":2476,"depth":1314,"text":2479},{"id":2557,"depth":1314,"text":2560},{"id":2124,"depth":1314,"text":2127},"content:blog:2026:onboarding-courtier-debutant-90-jours.md","blog\u002F2026\u002Fonboarding-courtier-debutant-90-jours.md","blog\u002F2026\u002Fonboarding-courtier-debutant-90-jours",1780758824944]